对于很多做外贸的人来说，之前亚马逊的打击是非常大的，一些依赖于亚马逊的商家，倒闭了很多，这也让很多商家明白了一个道理，还是需要自己掌握平台才行，不能被人家卡脖子，否则一旦被人家店铺一关，哦豁，完蛋。很多商家都开始搭建自己的独立站，但是站点没有流量，于是开始投放谷歌广告。

　　对于很多商家来说，既没有运营网站的经验，又没有投放广告的经验，好不容易两方面都搞好开始了，钱花出去不少不说，特喵的居然没有询盘。伤心啊。浩哥对此了解还是比较多，之前挺多客户都有类似的经历，花几万做个网站，然后要么找代运营，要么自己招人做，钱进去不少，效果却属实不咋地。

　　首先浩哥先来给大家分析一下这两个方面的问题，接着再去分析如何提升询盘。

　　找代运营问题在哪?

　　首先来讲讲这个问题，浩哥也在外包公司做了不短的时间，对于外包公司还是很了解的。就拿我最近接手的这个站点来说，A公司老板找了一个南山的外包公司，据说这个外包公司也代运营着A公司行业里一个做的比较大的品牌的账户，而且效果不错，说实在的，浩哥在看了人家网站之后，我真的不信这个公司在运营人家的账户，人家那绝对是一整个团队在运作，真假我们也不纠结了，先讲讲我接手之后发现的一些问题吧，强调一下，这些问题都非常的致命!!!

　　在浩哥看来，找外包公司，最重要的是帮你运营的那个人，到底专业与否，再者就是责任心强不强，不巧的是，给A公司运营的那个就非常的不专业且不负责任!

　　浩哥接触到账户的时候，账户已经运作了半个月左右，消费也不算多，6000多块人民币，但是，一个询盘没搞到就离了大谱。于是浩哥开始接触网站，浩哥第一件事做的就是去提交一个询盘，做询盘接收测试，结果，询盘根本接收不到，就这种问题，代运营的人居然没有发现。

　　然而，这只是一个开始，讲真，后面发现的问题，更加致命。

　　现在移动端的流量慢慢的已经超过PC端流量，大家也都清楚，那么，网站的移动端适应问题就很重要，结果，我切换移动端的时候，浩哥直接懵了呀，问题大的起飞，有些地方，一个标题整个屏幕都放不下，字体问题很严重，再者排版问题等等，简直没法看。

　　这种网站，这种排版，是怎么敢拿去投广告的啊?这种代运营的人，有多么不负责任?想想就可怕。其他太多细节浩哥就不说了，说不完也不记得了。

　　总而言之，找外包公司，只能说看命运安排吧，给你分配了个有责任心的人会稍微好一点，但也不要期望太多，毕竟他们可不是专人运营，而是一人负责多个项目，很多时候真的管不过来，没那么多精力给你细细弄的。

　　再来说说招人做这个问题：

　　两个方面，一是专业性问题，谷歌退出中国市场太久了，现在真正懂谷歌的也不多，可以说半吊子还是非常多的。再者，专员对营销的认知，对推广的理解，这些问题也是非常重要的，说实在的，浩哥接触过的同行也很多，好多对营销推广的理解真的还是非常片面，甚至是每天就是混混日子，做做基础工作。这个东西大家都懂，这里就不多解释。

　　好了，接着浩哥来讲讲重点部分，如何如提升自己谷歌广告的转化率。

　　这是浩哥最近亲自实战的项目，也就是上面提到的这个案例，网站呢，浩哥是重新做了一个，当然，还有很多地方其实浩哥并不满意，但是没办法，条件就这么点条件，就只能根据有限的条件来实行了。

　　首先，确定好自己的客户群体，到底是要做2B还是2C，这个非常重要，网站风格是完全不同的，这个案例我们做的是2B客群，这里浩哥就以2B的思路来给大家讲解。2B一般要么是批发，要么是OEM&ODM之类的服务，对于客户而言，他们最想看到的无非三个方面。

　　1、真实性

　　真实性很好理解，人家没有接触过你，第一次看到你，既没有知名度，又不是熟人介绍，信任感是非常差的，而想要展现真实性其实也很简单，多放真实的照片，不管是产品还是公司，尽量放实拍图，不要觉得实拍图没有渲染图好看，容易拉低网站档次，千万不要这么想，做2B客群，提升客户信任感是非常重要的，而不是去追求高大上，高大上是另外一套玩法。

　　2、产品

　　产品永远是公司的核心，那么你的产品优势是哪些，都需要去展现出来，包括你公司的一些优势，全部都要展现出来，即使是一些行业共识的东西，同行没展现，你展现了就是你的优势，这个是浩哥亲测过的。之前浩哥在1688帮客户做店铺，该店铺的主图点击率从最初的1%左右，提升到了11%，是行业均值的两倍，主图上就加了一个行业共识的点，虽然大家都知道这个，但是就我加了，那么我就比别人突出，这个点也绝对是对点击率提升的帮助之一。

　　3、公司实力

　　客户看了你网站，真实性满满，产品也有优势，符合他们的需求，这个时候客户就会考虑你公司的实力了，尤其是大订单，对公司实力的考核还是很严格的，所以说，公司实力也最好都展现出来，这样更容易让用户来联系你。

　　4、网站结构

　　关于这里，浩哥就不多说了，可以看《一周内网站跳出率从60%降到5%》

　　当然了，网络营销中，没有询盘要分析的点不仅仅是这一些，还会涉及到很多其他的，知识点都比较多，之后有空浩哥会慢慢更新。

　　讲了这么多，也没和大家讲讲最终的实际效果。这个站点重新建站之后，20号换上去，23号开始投放广告(广告内容是之前代理那边弄的)代理那边的理念和浩哥的不同，所以浩哥找A公司老板要了实际管理权，让代理商那边不要插手，24号调整了部分广告，广告效果慢慢开始体现，刚开始询盘比较少，账户也有一个数据累计的过程，前两三天大致一天两三个询盘，截止到2022年5月31号，每天目前能稳定6个询盘以上，账户每天消费在500左右，之前每天花费600以上，询盘一个没有。一周时间，询盘从0，提升到每天稳定5个左右，账户还需要慢慢再调整，获取更多精准询盘，降低询盘客单价。

　　不知不觉写了这么长，大家将就看吧，如果需要浩哥进行实际分析，可以联系浩哥。